Como configurar o orçamento de sua campanha de publicidade

Quanto deve ser o orçamento de uma campanha publicitária? Não há uma resposta única, pois o custo da publicidade é afetado por vários fatores, como reconhecimento da marca, qualidade e preço do produto, concorrência no nicho e assim por diante. No entanto, uma coisa é certa – para ganhar, você precisa gastar. E, para ajudá-lo a planejar essa campanha com sabedoria, preparamos instruções passo a passo para definir orçamentos de publicidade.

Determine o seu orçamento

A primeira etapa é decidir quanto você está pronto para gastar em sua campanha. A definição do orçamento de publicidade inclui as seguintes partes: definição de metas, orçamento máximo, prazo e plataformas de publicidade.

Estabeleça metas

Ao planejar a publicidade, os profissionais de marketing geralmente procuram melhorar:

  • Tráfego (cliques)
  • Alcançar
  • Números de registro
  • Noivado
  • Vendas

Aumentar o tráfego é a primeira etapa que levará gradualmente às vendas orgânicas. Melhorar o alcance afetará positivamente o reconhecimento da marca e estenderá a cobertura do público. Mais inscrições significam mais clientes interessados ​​e oportunidades crescentes de campanhas de marketing por e-mail. Um engajamento maior permite que você entre em contato com seu público e o direcione melhor, enquanto o aumento das vendas traz mais receita e é o objetivo final de qualquer campanha publicitária.

Lembre-se de definir metas mensuráveis, por exemplo, identificando o número de aplicativos, vendas e assinantes que deseja obter. Aqui estão alguns exemplos de indicadores-chave de desempenho (KPIs) para uma campanha publicitária:

  • Inscrições: “Obtenha 30 novos assinantes em um determinado mês.”
  • Tráfego: “Aumente o número de cliques no site em 2x até 31 de agosto.”
  • Engajamento: “Aumentar o número de comentários nas postagens em 15% e o número de curtidas e compartilhamentos em 20% até 1º de setembro.”
  • Vendas: “Obtenha 20 inscrições para passeios de outono em Praga dentro de dois meses.”

O restante do planejamento de sua campanha publicitária dependerá muito de quão claramente você determinou seus objetivos.

Defina um valor máximo

A próxima coisa que você precisa saber sobre como planejar seu orçamento de publicidade é o valor das despesas que deseja gastar. Especialistas oferecem duas abordagens para o planejamento de orçamento, dependendo de quanto tempo você está presente no mercado:

  1. As pequenas empresas que procuram publicidade dentro de um orçamento devem alocar de 12 a 20% de sua receita para campanhas publicitárias para começar rápido.
  2. As empresas estabelecidas que se esforçam para manter e crescer devem planejar despesas na faixa de 5 a 12% de sua receita bruta.

O próximo passo é distribuir com sabedoria o orçamento planejado entre as campanhas publicitárias de todo o período. Se o orçamento permitir um planejamento imediato de um ano, divida o valor mensal ou trimestralmente, levando em consideração a demanda sazonal. Se você tem orçamento limitado, é melhor determiná-los para cada campanha publicitária e depois distribuir os gastos por dia e conjuntos de anúncios específicos dentro da campanha.

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Quando você entende quais campanhas de publicidade funcionam melhor, você pode usar o 70/20/10 exemplo de orçamento de publicidade para planejar despesas:

  • 70% do orçamento vai para ferramentas e plataformas comprovadas.
  • 20% do orçamento vai para o teste de hipóteses em áreas das quais você tem certeza.
  • 10% do orçamento vai para experimentos e testes de novas ideias.

Defina um prazo

Se você quer saber como definir um orçamento para publicidade, deve decidir sobre a duração da campanha. Este último depende de muitos fatores, como demanda sazonal, metas estabelecidas, etc. As programações de publicidade mais comumente usadas são:

  • Sequencial: uma vez por semana ou uma vez por mês ao longo do ano.
  • Sazonal: durante as vendas sazonais de pico, por exemplo, publicidade sobre passeios antes dos feriados de Natal e Ano Novo.
  • Impulso: a publicidade sai periodicamente em intervalos regulares, independentemente da época do ano – é uma boa opção para contornar a demanda.
  • Intensivo: uma campanha publicitária ativa de 2 a 4 semanas, geralmente é um tempo médio para tomar uma decisão de compra. É adequado quando você precisa vender um determinado produto.

Definir um prazo ajudará você a determinar o orçamento e avaliar melhor sua campanha, além de planejar a próxima campanha com mais eficiência.

Definir canais

Um dos fatores que influenciam a alocação do orçamento de publicidade é a seleção do canal. A melhor opção é usar vários canais para que se complementem e ajudem a maximizar seu alcance.

Todos os canais online podem ser divididos em vários tipos:

  • Publicidade contextual: Google Ads ou Bing Ads
  • Redes sociais: YouTube, Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn, Snapchat, Twitter, WhatsApp, Reddit (indicado pelo grau de diminuição da popularidade)
  • SEO e marketing no site
  • Marketing de email

A escolha de uma plataforma depende do objetivo da publicidade, da natureza do público-alvo, da quantidade de informação que pode ser veiculada através deste canal, etc. No entanto, a principal coisa que você deve levar em consideração é a relação entre o custo dos anúncios e o lucro recebido. A publicidade em algumas plataformas pode ser mais cara, mas os benefícios serão maiores.

Alocar o orçamento com sabedoria

Ao definir orçamentos de publicidade, é importante distribuí-lo adequadamente entre diferentes tipos de palavras-chave. Isso afeta não apenas a promoção bem-sucedida, mas também os custos de publicidade do Google.

Existem cinco categorias de palavras-chave:

  • Pesquisa (topo do funil). Essas são palavras-chave gerais que o usuário digita no início da pesquisa, por exemplo, “como viajar para Malta”. Embora sejam caras e competitivas, essas palavras-chave não ajudam a gerar vendas imediatamente, mas apenas aumentam o conhecimento da marca.
  • De marca palavras-chave trazem clientes que já estão interessados ​​em seu negócio. Embora seu site deva ser o primeiro em resultados de pesquisa para clientes que digitam o nome de sua empresa, isso nem sempre é verdade. Outras marcas também podem dar lances em seu nome para aparecer primeiro no SERP, portanto, alocar parte do orçamento para palavras-chave de marca é uma obrigação.
  • Concorrente palavras-chave trarão leads importantes se você escolher os concorrentes com sabedoria. Eles devem corresponder ao seu negócio em termos de preço do produto, volume de oferta, público-alvo e assim por diante.
  • De alta intenção palavras-chave indicam que os clientes fizeram suas pesquisas e estão prontos para fazer uma compra, por exemplo, “compre um passeio”, “reserve passagens para Amsterdã”, “frete grátis” etc. Embora sejam caras, essas palavras-chave são a maneira mais rápida de aumentar vendas.
  • Melhor desempenho palavras-chave permitem que você maximize a eficiência de sua campanha. Depois de veicular publicidade por cerca de um mês, tente encontrar palavras-chave que apresentaram o melhor desempenho e certifique-se de continuar a licitar nelas também em outras campanhas.
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Embora os dois últimos grupos sejam geralmente mais eficientes, ainda é importante alocar parte do orçamento para outras categorias. Assim, você conquistará parte do público de seus concorrentes, não perderá seus clientes fiéis e aumentará o conhecimento da marca.

Acompanhe sua campanha

Depois de lançar sua campanha, é necessário monitorar os KPIs o tempo todo para ajustá-la a tempo. Certifique-se de verificar as configurações e criativos, bem como os tipos de orçamentos de publicidade.

O fator mais importante de qualquer campanha publicitária é o retorno do investimento (ROI), que ajuda a comparar os lucros de sua campanha com os gastos com publicidade e estimar a eficácia dos investimentos publicitários. Para calcular o ROI, subtraia seus custos gerais da receita da campanha e divida pelos custos gerais.

Os seguintes indicadores também podem ajudar a rastrear os resultados da publicidade:

  • Diretamente da campanha publicitária – CTR (taxa de cliques), CPA (custo por ação) e CPL (custo por lead)
  • De acordo com os indicadores de desempenho do seu site – o número de visitantes que passaram por um anúncio e fizeram uma compra.

Você pode acompanhar esses indicadores na plataforma de anúncios ou por meio de vários serviços de análise da web.

Como estabelecer seu orçamento de publicidade com sabedoria

O planejamento de um orçamento de publicidade requer seu envolvimento em todos os níveis da campanha. Isso significa que você não deve apenas determinar o valor que deseja gastar em publicidade, mas também distribuí-lo por toda a campanha, definir metas corretamente, encontrar as palavras-chave certas e escolher a plataforma certa para comercializar. Além disso, lembre-se de que o orçamento de publicidade é apenas parte de todos os gastos de marketing e você precisa considerar os custos de outros canais de promoção.

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