As 10 melhores ferramentas de marketing do LinkedIn para um crescimento mais rápido 13

As 10 melhores ferramentas de marketing do LinkedIn para um crescimento mais rápido

Embora muitas redes sociais tenham registado um declínio na utilização empresarial em 2023, o LinkedIn registou um crescimento de 5% na utilização empresarial. (Perdendo apenas para o crescimento de 16% no uso comercial do TikTok.)

As ferramentas de marketing do LinkedIn facilitam a construção de uma presença de marca eficaz na plataforma. Eles também ajudam você a compreender os resultados de seus esforços. Isso é importante para rastrear tudo até esse ROI crítico.

Vamos dar uma olhada em como incorporar as ferramentas de marketing do LinkedIn em sua estratégia social.

Qual é o propósito das ferramentas de marketing do LinkedIn?

Antes de mergulharmos em nossa lista, vamos falar sobre por que você pode querer usar as ferramentas de marketing do LinkedIn.

Agendamento de conteúdo

Agendar conteúdo no LinkedIn permite que você concentre sua energia na criação de postagens, artigos e listas de empregos de qualidade. Este é um uso melhor de suas habilidades do que o trabalho manual de criação de postagens dinamicamente.

Criar seu conteúdo em lotes permite:

  • Star focada nos temas centrais para sua estratégia e objetivos de marketing,
  • agilizar campanhas e
  • obtenha feedback sobre rascunhos de postagens de membros da equipe e partes interessadas.

Quando você escolhe uma ferramenta de agendamento do LinkedIn que também permite agendar conteúdo para outras plataformas, os benefícios aumentam exponencialmente.

Com uma visão unificada, você pode desenvolver sinergias em todo o seu plano de conteúdo. Isso economiza tempo alternando entre as guias. Também permite verificar se você está espaçando seu conteúdo de maneira adequada para conexões que seguem você em mais de um lugar.

Mensagens automatizadas

Esta é uma área onde você deve ter cuidado, pois a maioria das ferramentas automatizadas de mensagens são proibidas no LinkedIn. Isso porque o LinkedIn quer incentivar conexões reais entre pessoas e empresas reais. Se você usar estratégias de blackhat para manipular o sistema, corre o risco de ter sua conta restringida ou até mesmo encerrada. (Simplesmente não os use – essa é a nossa forte recomendação.)

No entanto, existem algumas ferramentas legítimas que você pode usar para automatizar tarefas de mensagens no LinkedIn, totalmente sem riscos. Essas são principalmente ferramentas que ajudam você e sua equipe a gerenciar, responder e agilizar as mensagens recebidas. Por exemplo, ferramentas que encaminham mensagens recebidas para a pessoa mais adequada da sua equipe ou que permitem salvar modelos de respostas para perguntas comuns.

Para entrar em detalhes, confira nossa postagem sobre ferramentas de automação do LinkedIn.

Informações de desempenho

Medir seu desempenho no LinkedIn é fundamental para melhorar esse desempenho. Melhorar sua estratégia no LinkedIn envolve estudar o seu melhor e o seu pior conteúdo. Aprender com o desempenho passado mostra o que você deve fazer mais e quais estratégias você deve deixar para trás.

Impressões e alcance da página de reconhecimento da marca no LinkedIn

Novamente, é útil analisar seus resultados no contexto completo de sua estratégia social geral. Claro, o LinkedIn provavelmente sempre será sua principal plataforma social para recrutamento – mas é também uma valiosa plataforma de marketing social. Compreender como os resultados do LinkedIn se comparam aos de outras plataformas ajuda você a entender a melhor forma de alocar seus recursos limitados de marketing social.

Relacionado :  Leonardo Dicaprio improvisou a linha mais impactante de 'Don't Look Up'

Gerando mais leads

Como qualquer bom vendedor sabe, você sempre precisa de mais leads para preencher seu funil. E o LinkedIn é a principal plataforma para profissionais de marketing B2B em todo o mundo. Portanto, quaisquer ferramentas que possam conectar você a mais leads no LinkedIn e ajudar em seus esforços de vendas sociais merecem sua atenção.

As ferramentas de geração de leads do LinkedIn ajudam a aumentar seus esforços de marketing, garantindo que você alcance as pessoas certas (por exemplo, tomadores de decisão que podem comprar seu produto ou serviço) no momento certo. Esta é a melhor maneira de maximizar o ROI no longo prazo.

Pesquisa de público e concorrentes

As melhores ferramentas de marketing do LinkedIn ajudam você a melhorar sua estratégia de marketing de conteúdo. Pesquisa detalhada de público e concorrentes são fundamentais aqui.

Provavelmente, seu conteúdo não se tornará viral no LinkedIn. O algoritmo do LinkedIn foi projetado para parar conteúdo se torne viral. Isso ocorre porque o LinkedIn está focado em conectar os usuários com conselhos e conhecimentos profissionais que sejam especificamente relevantes para eles.

Dito de outra forma, o algoritmo do LinkedIn foi projetado para mostrar às pessoas o conteúdo com o qual elas têm maior probabilidade de se envolver. Isso difere do consumo passivo de conteúdo. Isso significa que os sinais iniciais de envolvimento são ainda mais importantes no LinkedIn do que em outras plataformas sociais.

O problema é que o LinkedIn valoriza principalmente comentários atenciosos de pessoas relevantes. Valem muito mais do que curtidas, compartilhamentos ou comentários ultrabreves. A pesquisa de público e concorrentes é a melhor maneira de entender o que seu público-alvo deseja e aprender o que funciona melhor para outras pessoas em seu nicho.

Tudo isto pode ajudar a alargar o alcance e o envolvimento, que se reforçam mutuamente num círculo virtuoso.

As 10 melhores ferramentas de marketing do LinkedIn para 2024

1. Moyens I/O

Gráfico Moyens I/O com os melhores horários e dias para publicar no LinkedIn

nova postagem sobre sugestões de hashtag Moyens I/O AI OwlyWriter

Ou use OwlyWriter AI para gerar legendas automáticas ao compartilhar conteúdo selecionado no LinkedIn. Mostre aos humanos e aos robôs que você está agregando valor e perspectiva a tudo que posta.

Por fim, acompanhe seus resultados e refine sua estratégia em tempo real com relatórios personalizados que chegam automaticamente à sua caixa de entrada ou crie apresentações de relatórios fáceis de ler para vários grupos de partes interessadas com apenas alguns cliques.

2. Ferramentas nativas de marketing do LinkedIn

Página inicial do LinkedIn Sales Navigator com perfil e destaques

Fonte: LinkedIn

Várias ferramentas de marketing pagas e gratuitas do LinkedIn são integradas na própria rede social. Algumas das ferramentas nativas mais importantes do LinkedIn para marketing são:

  • Agendador nativo do LinkedIn: Publique com até 90 dias de antecedência usando seu laptop ou dispositivo Android. Para obter detalhes completos, confira nosso blog sobre como agendar postagens no LinkedIn.
  • Análise de página e perfil nativos do LinkedIn: Rastreie visitantes, seguidores, concorrentes e eficácia do conteúdo. Os usuários Premium do LInkedIn obtêm dados analíticos de perfil adicionais. Leia mais sobre as ferramentas analíticas do LinkedIn.
  • Mensagens patrocinadas: Esta solução paga pode ajudá-lo a alcançar novos contatos e atrair leads.
  • Navegador de vendas: Outra ferramenta paga do LinkedIn para ajudar os profissionais de vendas a salvar leads, receber alertas relevantes e alcançar uma rede estendida.

3. Cristal

Painel de enriquecimento do Crystal CRM

Fonte: Cristal

Crystal é uma ferramenta alimentada por IA que usa dados disponíveis publicamente sobre seus clientes potenciais para coletar informações sobre sua personalidade. Em seguida, extrapola insights que ajudam você a compreender o estilo de comunicação e as motivações de compra, bem como a forma como tomam decisões.

Do lado do marketing, o Crystal se integra ao seu CRM para extrair dados de personalidade que levam a um melhor direcionamento de campanhas e mensagens no LinkedIn.

Tudo isso permite que suas equipes de vendas e marketing construam conexões mais fortes usando o LinkedIn. Acessada por meio de uma extensão do Chrome, você pode usar esta ferramenta com perfis públicos do LinkedIn, bem como com o LinkedIn Recruiter e o LinkedIn Sales Navigator.

Relacionado :  O Instagram e o Snapchat funcionam na China?

4. Zopto

Visão geral das ações das campanhas Zopto

Fonte: Zopto

Zopto permite importar listas do seu CRM para criar campanhas direcionadas no LInkedIn. Você também pode usar o Zopto para criar listas de clientes potenciais novas e avançadas e filtrá-las usando uma ampla gama de fatores. Inclui um agendador do LinkedIn.

Zopto usa um endereço IP dedicado, aumento de mensagens e randomização para simular comportamento natural. Eles dizem: “nossa plataforma funciona perfeitamente com as políticas do LinkedIn, garantindo que sua divulgação seja eficaz e ética!”

5. Tela

Design de modelos do Canva LinkedIn

Fonte: Canva

Você pode não pensar tanto no design de suas postagens no LinkedIn quanto em seu conteúdo em outras plataformas sociais. Mas imagens bonitas também são essenciais para interromper a rolagem no LinkedIn. O Canva tem uma coleção de modelos de postagem gratuitos do Linkedin para garantir que suas postagens comecem com o pé direito.

Você também pode criar a página da sua empresa ou banner de perfil no LinkedIn com o Canva, ajudando você a parecer mais profissional. (Afinal, parecer profissional é o objetivo do LinkedIn.)

6. 6 sentido

6sense adicionar filtros com critérios

Fonte: 6 sentido

6sense é uma ótima solução para quem procura ferramentas de marketing B2B do LinkedIn. Eles usam “trilhas digitais” de compradores em potencial para descobrir sinais de compra. Isso ajuda você a entender melhor seu público para que possa criar campanhas direcionadas no LinkedIn que abordem diretamente os pontos fracos de seus clientes potenciais e os alcancem no ponto certo do ciclo de compra.

O 6sense se integra ao LinkedIn, então não há necessidade de se preocupar em entrar em conflito com o contrato do usuário do LinkedIn. Trata-se de adicionar insights aos seus relacionamentos e campanhas existentes no LinkedIn para que você possa atingir as pessoas certas no momento certo.

7. B2Linked

Campanhas específicas da plataforma B2Linked relacionadas à Tecnologia da Informação

Fonte: B2Linked

B2Linked é um parceiro certificado do LinkedIn focado em ajudar empresas com campanhas publicitárias no LinkedIn. O LinkedIn é tudo o que eles fazem, portanto, possuem experiência específica em cada plataforma. Eles usam microssegmentação, lances de anúncios avançados e testes A/B, entre outras estratégias, para maximizar o ROI. Os relatórios de anúncios do LinkedIn também são excelentes.

Suas ferramentas de marketing no LinkedIn só são acessíveis por meio de um pacote de gerenciamento de contas, portanto, esta não é uma opção barata. (Os pacotes começam em US$ 2.000/mês.) Mas para aqueles que querem realmente focar no marketing e publicidade do LinkedIn, pode valer a pena o investimento.

8. Término

Gráfico de visão geral da campanha Terminus com maior engajamento por tipo

Fonte: Término

Terminus é outro parceiro de marketing certificado do LinkedIn com foco em anúncios do LinkedIn. Suas ferramentas podem ajudar na correspondência, segmentação e relatórios de contas para todos os tipos de anúncios do LinkedIn. Terminus se conecta ao seu CRM e pode ser usado para coordenar campanhas publicitárias multicanais. (Não é exclusivo do LinkedIn.)

9. Broto Social

Sprout Social todas as mensagens

Fonte: Broto Social

Sprout Social é outra ferramenta que se integra ao LinkedIn e não levanta questões sobre o acordo do usuário.

O Sprout permite agendar conteúdo do LinkedIn e analisar o desempenho. Também existem filtros de segmentação e ferramentas de colaboração úteis.

10. Sopa Dux

Funil Dux-Soup flui gráfico de todas as campanhas

Fonte: Sopa Dux

Dux-Soup conecta seu CRM ao LinkedIn para que você possa expandir sua rede LInkedIn enquanto centraliza os dados de clientes potenciais e gera mais leads.

Ele ajuda você a encontrar perfis relevantes do LInkedIn, enviar solicitações de conexão e fazer o acompanhamento automaticamente com InMails e mensagens. Construir sua rede no LinkedIn cria novos leads para sua equipe de vendas. Combinar isso com uma estratégia de defesa dos funcionários pode ajudar a construir uma rede ainda maior que maximiza seu material de marketing do LinkedIn.

Porém, um aviso: as ferramentas de automação de marketing do LinkedIn da Dux-Soup podem entrar em conflito com o contrato do usuário do LinkedIn. Certifique-se de entender como funciona e no que você está se metendo.

Moyens I/O Staff motivou você, dando conselhos sobre tecnologia, desenvolvimento pessoal, estilo de vida e estratégias que irão ajudá-lo.