Índice
O que é conteúdo comprável?

5 benefícios do conteúdo comprável

Exemplos de conteúdo comprável

8 ferramentas para criar conteúdo comprável

Na última década, as compras mudaram para melhor. O comércio social, com recursos como conteúdo para compras, é cerca de mil vezes mais agradável do que lojas de departamento abafadas — e é por isso que esperamos que a popularidade do conteúdo para compras continue crescendo.

Estima-se que o comércio eletrônico como um todo represente quase um quarto do total das vendas globais no varejo até 2026. Portanto, se você não está criando conteúdo para compras em plataformas de mídia social, estamos aqui para dizer que deveria.

Neste artigo, mostraremos o que é conteúdo comprável, por que os varejistas e os compradores adoram e por que você também. Em seguida, mostraremos alguns exemplos de IRL e destacaremos nossas ferramentas recomendadas de conteúdo para compras.

Preparar? Vamos lá!

O que é conteúdo comprável?

O conteúdo comprável é qualquer tipo de conteúdo digital no qual você pode clicar para fazer uma compra. Tipos populares de conteúdo comprável incluem postagens sociais, vídeos, blogs e anúncios.

Alguns conteúdos compráveis ​​permitem que você faça uma compra sem sair da plataforma em que está hospedado. Isso se chama compras sociais. Instagram e TikTok estão entre as plataformas de compras sociais mais populares. Às vezes, porém, clicar em um conteúdo comprável fará com que você saia da plataforma para concluir sua compra fora do site: em um site ou em uma loja online.

5 benefícios do conteúdo comprável

Existem muitas razões para amar o conteúdo comprável. O principal benefício é que ajuda você monetize suas redes sociais, site ou blog dando aos leitores a oportunidade de comprar facilmente seus produtos ou aqueles que você recomenda.

O conteúdo comprável também pode economize tempo e aborrecimento do seu público. Para marcas que buscam melhorar a experiência do cliente e construir uma base sólida de defensores, o conteúdo comprável é uma tática inteligente. Dê às pessoas o que elas querem, facilite a obtenção e elas vão adorar você por isso!

Aqui estão algumas razões pelas quais você deve usar conteúdo comprável.

1. Fechar vendas rapidamente

O conteúdo comprável tem um ciclo de vendas mais curto e permite uma jornada do cliente mais simplificada do que as táticas tradicionais de comércio eletrônico. Você pode dar aos compradores o que eles querem, quando eles querem.

Quanto mais longo e complexo for o caminho desde a descoberta até a conversão, maior a probabilidade de você perder sua venda. Portanto, torná-lo curto e simples é uma maneira infalível de aumentar as vendas.

Além disso, os aplicativos projetados para conteúdo de compra praticamente fazem o trabalho para você. Por exemplo, a guia Loja do Instagram é dedicada a fazer com que marcas e produtos sejam descobertos pelo público-alvo.

2. Segmentar consumidores no modo de navegação

Quando as pessoas estão navegando em plataformas como o Instagram, elas geralmente estão abertas e receptivas.

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Além disso, muitas pessoas ficam felizes em serem anunciadas nessas plataformas. Em uma pesquisa do Instagram, quase 50% das pessoas disseram que compram na plataforma semanalmente.

3. Obtenha dados detalhados

Com postagens compráveis, você tem o benefício adicional de obter dados da plataforma em que sua postagem estava. Por exemplo, se você tiver uma postagem de compra no Instagram, poderá ver como essa postagem se posiciona ao lado de suas postagens orgânicas em termos de alcance e engajamento.

Quer saber mais sobre as percepções e o desempenho do seu público nas mídias sociais? Conheça o Moyens I/O. Com Moyens I/O você pode ter uma visão de 360 ​​graus de seus resultados em todas as redes sociais a partir de um único lugar.


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4. Melhor conteúdo = melhores taxas de conversão

De muitas maneiras, o conteúdo é o rei do mundo do comércio eletrônico. Quanto melhores forem as imagens do seu produto, mais atraente será para comprar.

Isso ocorre em parte porque você pode mostrar a vida ideal que os consumidores poderiam viver se comprassem seu produto. Obviamente, uma maneira segura de fazer isso é por meio de belas imagens e vídeos elegantes. Combine com uma música que inspire a vibe que você procura e bum! Ouro de conversão.

5. Colete provas sociais

Se você estiver usando conteúdo de compra nas mídias sociais, terá a opção de usar um programa de influenciador, afiliado ou embaixador da marca para exibir seus produtos. Quando as pessoas veem pessoas reais usando e recomendando um produto, elas confiam muito mais nele.

Além disso, o conteúdo comprável nas mídias sociais tem o benefício adicional de uma seção de comentários. Incentive os usuários a deixarem comentários para que outros possam ver que seu produto é legítimo.

Saiba mais sobre como usar a mídia social para marketing de afiliados.

Exemplos de conteúdo comprável

Agora que você está convencido de que o conteúdo comprável deve ser a base de sua estratégia de comércio social, é hora de descobrir como criar conteúdo comprável. Aqui estão alguns exemplos de conteúdo de compra do que outras marcas fizeram.

Conteúdo para compras no Instagram: Asos

No Instagram, a marca ASOS tem aproveitado o recurso de produto marcado em muitas de suas postagens. Essa estratégia de marketing inteligente não apenas alimenta as vendas – também ajuda os usuários do Instagram a ver como os produtos ficam estilizados e em uso.

Embora o recurso de checkout no aplicativo esteja disponível apenas para alguns comerciantes dos EUA, você ainda pode permitir que os usuários naveguem pelo seu conteúdo de compra no Instagram.


Carretel do Instagram para compras da Asos

Fonte: Asos no Instagram

Veja como melhorar drasticamente suas táticas de compras no Instagram.

Conteúdo comercializável do Facebook: Lululemon

A Lululemon aproveitou as lojas do Facebook, permitindo que você navegue por seus produtos no aplicativo.

Com a Lulu’s Facebook Shop, no entanto, você precisa sair da plataforma para fazer o check-out. Mas você pode ver diretamente no Facebook se os itens vêm ou não no tamanho e na cor que você procura.


Conteúdo comprável no Facebook Compre da Lululemon

Fonte: Lululemon no Facebook

Veja como configurar sua própria loja no Facebook.

Conteúdo de vídeo comprável: Aerie

A marca de moda Aerie usou conteúdo de vídeo do YouTube que pode ser comprado para impulsionar as vendas da primavera. Eles observaram um aumento de 25% no ROI em relação ao ano anterior. E eles tiveram nove vezes mais conversões do que suas táticas anteriores.

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Fonte: Blog de anúncios e comércio do Google

Artigos que podem ser comprados: Marks & Spencer

A Marks & Spencer tem um blog de estilo editorial onde escrevem artigos integrados com conteúdo de compra.

Isso tem a vantagem adicional de integração de palavras-chave. A Marks & Spencer está publicando conteúdo rico em SEO juntamente com seu conteúdo de compra, facilitando a descoberta de seus produtos por meio de mecanismos de pesquisa como o Google.


Postagem do blog para compras da Marks & Spencer

Fonte: Blog de estilo de Marks and Spencer

Conteúdo para compra no Pinterest: Levi’s

Uma das melhores coisas sobre o Pinterest é que as pessoas costumam usá-lo para pesquisar produtos e encontrar inspiração. Para marcas de moda como a Levi’s, o Pinterest oferece a oportunidade de mostrar seus produtos em uso para um público que deseja comprar ativamente.


Pin comprável da Levi's

Fonte: Levi´s no Pinterest

Dê uma olhada em todos os incríveis recursos de compras do Pinterest que você pode acessar.

8 ferramentas para criar conteúdo comprável

O que separa o bom comércio de compra do ótimo? Uma caixa de ferramentas empilhada. Aqui estão 8 ferramentas de conteúdo de compra que conhecemos, amamos e confiamos.

1. Moyens I/O

Sim, é óbvio que amamos o Moyens I/O, mas é por um bom motivo. Você pode usar o Moyens I/O para agendar e publicar postagens de compra no Instagram, economizando tempo e dores de cabeça.


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Além disso, todo plano Moyens I/O vem com acesso ao Moyens I/O Analytics e ao recurso Melhor horário para publicar, ajudando você a monitorar e refinar sua estratégia.

Melhor horário para postar no Instagram para aumentar o engajamento - mapa de calor no Moyens I/O Analytics

Descubra como adicionar produtos às postagens do Instagram usando o Moyens I/O.

2. Relógio de marca

A Brandwatch fornece dados que podem ajudá-lo a entender melhor o que seu público está procurando. Quando você conhece os interesses do seu público, pode adaptar melhor seu conteúdo de compra para chamar a atenção deles.

O Brandwatch também pode se integrar ao Moyens I/O.


Visualização do painel do Brandwatch

Fonte: Brandwatch

3. Olá

Se você está vendendo nas mídias sociais, é provável que receba solicitações de atendimento ao cliente e precise responder às perguntas frequentes. Você pode automatizar todo o trabalho pesado necessário para responder às perguntas dos clientes e, ao mesmo tempo, melhorar sua experiência de compra. Você só precisa de um ótimo chatbot de mídia social.

Heyday é a nossa melhor escolha para um chatbot de conversação ai para varejistas. Ele se integra ao Facebook, Instagram, Messenger, WhatsApp e ferramentas específicas de varejo, como Shopify. Você consegue ver todas as solicitações de seus clientes, de todos os canais, tudo no mesmo lugar. O painel único do Heyday facilita o gerenciamento.


Recomendações de produtos no painel Heyday
Auge

4. Adobe Express

​​O Adobe Express pode levar sua mídia comprável para o próximo nível. O aplicativo possui modelos específicos para redes sociais que facilitam o design de suas postagens de mídia social para compras. Quando você prioriza recursos visuais, seu público perceberá. O Adobe Express também possui excelentes recursos de edição de fotos e vídeos.


Software de edição Adobe Express Cloud

Fonte: Adobe Express

5. Gerente de colaboração de marcas

Ótimas notícias para marcas e criadores que colaboram com influenciadores para conteúdo comprável! Com sua conta comercial ou de criador do Instagram, você tem acesso ao Brand Collabs Manager do Facebook.

O Brand Collabs Manager facilita a localização de influenciadores compatíveis com sua marca e vice-versa. E a plataforma facilita a colaboração de vocês em campanhas.

Economize tempo gerenciando sua presença no Instagram usando o Moyens I/O. A partir de um único painel, você pode integre suas redes sociais com sua loja Shopify, adicione produtos a postagens sociais e responda a comentários com sugestões de produtos. Experimente gratuitamente hoje.