Se você deseja se conectar com seu público no LinkedIn, comece entendendo como funciona o algoritmo do LinkedIn.
O algoritmo do LinkedIn funciona de maneira um pouco diferente da maioria das outras plataformas sociais — ele foi projetado especificamente para evitar conteúdo se torne viral.
Sim, você leu certo. O algoritmo do LinkedIn foi projetado para preencher os feeds dos usuários apenas com os conselhos e conhecimentos profissionais mais relevantes, o que significa uma abordagem completamente diferente daquela que você usaria, digamos, para o TikTok.
As novas atualizações do algoritmo do LinkedIn provam que focar em seu próprio conhecimento especializado e interagir com sua comunidade é mais importante do que nunca. Aqui está o que você precisa saber para fazer o algoritmo funcionar para você em 2024.
Qual é o algoritmo do LinkedIn?
O algoritmo do LinkedIn é um sistema de recomendação que seleciona as postagens que cada usuário vê em seu feed.
Os tópicos, pessoas e tipos de postagens com os quais um indivíduo tem maior probabilidade de se envolver determinam a aparência de seu feed do LinkedIn.
O LinkedIn tem mais de um bilhão de membros (e continua aumentando). Seu algoritmo processa bilhões de postagens por dia, tudo para tornar o feed de notícias o mais interessante e informativo possível para cada usuário.
LinkedIn diz: “O objetivo principal de qualquer algoritmo é tornar a plataforma atraente para que as pessoas passem mais tempo onlinelevando, em última análise, ao aumento das receitas provenientes da publicidade. Portanto, quem cria conteúdo envolvente é indispensável para qualquer algoritmo.”
Quanto mais tempo você gasta conhecendo o que funciona na plataforma, melhor o algoritmo funcionará para você.
Dito isto, o LinkedIn não é uma plataforma onde você deva esperar que seu conteúdo se torne viral. O LinkedIn diz especificamente que “não foi projetado para a viralidade”. Trata-se de compartilhar conhecimento e atualizações com pessoas que se preocupam com essas informações e podem usá-las para avançar em suas carreiras.
O foco do LinkedIn nos negócios o torna uma plataforma única onde os usuários já estão preparados para ouvir sobre sua marca, seu negócio e seu setor.
Como funciona o algoritmo do LinkedIn?
Lembre-se de que, como qualquer outra plataforma social, o algoritmo do LinkedIn muda. Mas os poderes constituídos são muito bons em manter seu público informado como o algoritmo do LinkedIn muda.
1. O LinkedIn decide se sua postagem é spam ou conteúdo de alta qualidade
O algoritmo do LinkedIn começa classificando sua postagem para determinar se ela viola alguma das diretrizes de spam da plataforma ou outras políticas da comunidade.
Se a IA detectar violações claras, o conteúdo será filtrado. O LinkedIn diz que as violações podem incluir:
- Comportamento de spam. Isso pode incluir marcar indivíduos não relacionados.
- Conteúdo de baixa qualidade. Quanto mais erros, maior a probabilidade de o conteúdo ser sinalizado.
- Uso excessivo de tags. 3-5 tags por postagem é o melhor.
- Postagem muito frequente. Tente manter um mínimo de 12 horas entre as postagens.
Se o tipo de conteúdo não for claro o suficiente para ser filtrado automaticamente, ele será enviado para revisão humana. Caso passe na revisão humana, o conteúdo continua sendo exibido na plataforma com monitoramento.
2. LinkedIn testa sua postagem
Depois que o algoritmo do LinkedIn estabelece que você não postou algo com muito spam, a rede distribui sua postagem para um pequeno grupo de seus seguidores e observa sinais de engajamento.
Nesta primeira hora (às vezes chamada de “hora de ouro”), o LinkedIn está tentando determinar o quão valioso é o seu post para as pessoas em suas redes profissionais imediatas e extensas. Se o seu conteúdo passar no teste, ele terá uma distribuição mais ampla.
O envolvimento é um bom sinal de que sua postagem tem valor, mas nem todo envolvimento é criado da mesma forma. O algoritmo valoriza especificamente significativo noivado. Isso significa comentários atenciosos de pessoas em áreas relevantes.
(É por isso que ingressar em um grupo do LinkedIn provavelmente não causará um grande impulso em sua distribuição, a menos que seja um grupo altamente direcionado de pessoas que estejam genuinamente interessadas em seu conteúdo).
Envolver-se com o conteúdo de outras pessoas, deixando comentários atenciosos, constrói relacionamentos e melhora sua própria visibilidade. Quanto mais você interage, mais o algoritmo do LinkedIn levará seu conteúdo a um público mais amplo.
Ilija Sekulov
Marketing e SEO, Mailbutler
3. O LinkedIn entrega seu conteúdo mais valioso para usuários relevantes
Quem verá sua postagem daqui depende de três sinais de classificação:
Identidade
O LinkedIn usa o perfil pessoal de um membro para entender quais são suas preferências de conteúdo. A localização, a carreira e as habilidades dos membros podem influenciar se o seu conteúdo será mostrado a eles ou não.
Contente
A plataforma analisa a relevância do seu conteúdo para os interesses de outros usuários do LinkedIn com base no desempenho, no tópico e tipo do conteúdo e na idade dele. Isso é feito usando sinais como:
- Com que frequência o conteúdo foi visualizado e envolvido
- Quão relevante é o tópico para um usuário
- Se o conteúdo compartilha conhecimento ou aconselhamento profissional
- A linguagem do conteúdo
- Quão profissional e construtiva é a conversa na seção de comentários
- Quais empresas, pessoas e tópicos são mencionados
Atividade dos membros
O algoritmo do LinkedIn determina os interesses de um usuário com base em suas ações anteriores na plataforma.
Os usuários verão mais conteúdo semelhante aos tópicos com os quais interagiram no passado e das pessoas com quem interagem com mais frequência. Hashtags que eles seguem, conexões de primeiro grau e outros membros que os seguem também são fatores.
Quais tipos de conteúdo têm melhor desempenho no LinkedIn?
Conteúdo conversacional
As melhores práticas do LinkedIn em 2024 (como nos anos anteriores) incluem a construção de comunidades.
Postagens que envolvem as pessoas agradarão ao algoritmo, então tente envolver seu público.
Postagens que fazem perguntas ou compartilham histórias pessoais podem receber mais comentários e curtidas, o que ajuda a aumentar seu alcance. Conteúdo nativo como atualizações de texto, vídeos ou enquetes tende a ter melhor desempenho, pois o LinkedIn prefere que os usuários permaneçam na plataforma em vez de clicar em links externos.
Ilija Sekulov
Marketing e SEO, Mailbutler
Imagens e conteúdo de vídeo
Muitas plataformas têm visto um impulso em direção ao conteúdo de vídeo, pois ele obtém visualizações e normalmente tem maior envolvimento.
Na verdade, o LinkedIn está favorecendo extremamente o conteúdo de vídeo agora, como uma mudança para acompanhar outras plataformas. Tenho visto algum sucesso e alcance realmente bons com conteúdo de vídeo autêntico voltado para a câmera, compartilhando insights, conselhos e ideias.
George Panayides
Especialista em Marketing Digital, The Digital xx
Na verdade, os vídeos do LinkedIn obtêm cinco vezes mais engajamento e os vídeos ao vivo, 24x! (Veja a postagem em vídeo do Mailchimp abaixo para provar esse alto envolvimento.)
Postagens com imagens também tendem a ter melhor desempenho, ganhando o dobro de comentários do que postagens puramente de texto.
Postagens baseadas em valor
Quando você dá ao seu público algo que ele pode realmente usar, você verá mais pessoas salvando suas postagens.
Tenho testado vários tipos de formatos de conteúdo para meu perfil do LinkedIn. Os documentos, ou carrosséis, revelaram-se os ativos mais valiosos em termos de alcance. A maioria das minhas postagens virais no LinkedIn eram documentos.
O truque está em criar valor para o público-alvo. “Criar valor” é muito mal compreendido. O valor é quase sempre qualquer dica identificável que seu público possa implementar imediatamente. Isso vem depois de muita pesquisa e prática de público.
Shubham Davey
Redator de SEO, Prachar Max
Oferecer algo substancial para seus leitores sem pedir nada em troca pode oferecer grandes dividendos em termos de maior engajamento e alcance.
Como otimizar seu conteúdo para o algoritmo do LinkedIn
Se você está tendo dificuldades para saber o que postar no LinkedIn, nós ajudamos você. Aqui estão algumas ideias de conteúdo que você pode roubar totalmente.
1. Seja relevante e informativo
Lembre-se de que o algoritmo do LinkedIn agora revela conhecimentos nos quais os membros provavelmente terão interesse com base em suas habilidades e interesses.
Isso significa que você precisa conhecer as habilidades e os interesses do público-alvo que está tentando atingir. Idealmente, essas habilidades e interesses devem ter uma sobreposição significativa com os seus, para que você possa falar como um especialista confiável sobre tópicos relevantes.
Comece observando métricas e informações de suas outras redes sociais. Faça um gráfico dos interesses e entenda melhor o que interessa ao seu público. Você pode até usar o público de um concorrente para construir personas. Em seguida, mapeie esses interesses de acordo com seus próprios conjuntos de habilidades e áreas de conhecimento especializado.
Use essas descobertas como ponto de partida para sua estratégia de marketing de mídia social no LinkedIn.
2. Programe suas postagens para os melhores horários
Um bom envolvimento na primeira hora é fundamental. Você não conseguirá manter a conversa se o seu público estiver dormindo profundamente.
Para exposição máxima, programe suas postagens para quando a maioria dos seguidores estiver normalmente online e mais ativa na plataforma.
Certifique-se de compartilhar conteúdo regularmente. Os dados do LinkedIn mostram que postar semanalmente leva a um aumento de duas vezes no engajamento.
Uma dica para melhorar o desempenho é o tempo e a consistência. Descobrimos que postar durante os horários de pico (pense nas manhãs e no início da tarde) obtém a melhor tração. Combine isso com uma programação de postagem constante, seja uma ou duas vezes por semana, e você começará a ganhar impulso.
Somila Tshangela
Estrategista de relações públicas, Pearl Lemon Group
3. Promova suas postagens (dentro e fora do LinkedIn)
Uma das melhores maneiras de aumentar o engajamento em suas postagens é aumentar o número de pessoas que as verão.
Existem várias táticas para ganhar força extra no LinkedIn:
- marque pessoas e páginas relevantes da empresa
- use palavras-chave estrategicamente
- inclua hashtags relevantes
E profissionais de marketing B2B, atenção: hashtags de marca também têm potencial aqui. Se você criar uma hashtag que valha a pena seguir, o algoritmo exibirá postagens que a utilizam para os seguidores da hashtag, como #SwooshLife da Nike abaixo.
Para obter mais dicas de marcação, leia nosso guia de hashtag do LinkedIn ou assista a este vídeo:
Dica: Nem toda promoção precisa acontecer no LinkedIn.
Se você acha que uma postagem recente pode ser do interesse de funcionários ou clientes, compartilhe-a no Slack ou em seu boletim informativo eletrônico.
Essa pode ser uma ótima maneira de envolver membros inativos do LinkedIn com seu conteúdo. Por sua vez, o engajamento melhorará sua classificação com o algoritmo. É uma situação em que todos ganham.
4. Incentive um envolvimento significativo
O algoritmo do LinkedIn recompensa o envolvimento relevante e significativo. Comentários genéricos de pessoas aleatórias não ampliarão seu alcance. Você deseja comentários que mostrem que as pessoas em uma área relevante entenderam e pensaram sobre sua postagem.
Tente fazer uma pergunta que incentive seu público a compartilhar suas opiniões ou insights. Fazer as perguntas certas constrói sua marca pessoal como líder inovador e incentiva conversas significativas.
Também oferece a oportunidade de aprender mais sobre os interesses do seu público para que você possa desenvolver conteúdos ainda mais relevantes.
Finalmente, certifique-se de participar da conversa você mesmo. Em vez de um fluxo unilateral de comentários, o LinkedIn deseja ter uma conversa ativa com você como participante principal.
5. Crie conteúdo original com uma perspectiva única
Sua estratégia de mídia social não pode depender do conteúdo de outras pessoas. Postagens originais vão muito além e geram mais engajamento do que uma postagem compartilhada.
Se você pretende redirecionar o conteúdo ou tem uma estratégia de conteúdo gerado pelo usuário, tente encontrar uma maneira de reformulá-lo, adicionando sua própria perspectiva e insights.
Lembre-se de que o LinkedIn deseja divulgar conteúdo que compartilhe conhecimento e construa conexões. Adicionar sua própria perspectiva é fundamental para ambos. Contribuir com artigos colaborativos pode ser uma ótima maneira de flexibilizar sua perspectiva.
Não se esqueça de que adicionar uma pergunta que provoque uma conversa pode realmente fazer as pessoas falarem. (Psiu! Nosso gerador de postagens do LinkedIn com tecnologia de IA pode ajudar com isso.)
6. Otimize com análises
Se algo funcionar bem, faça novamente.
Talvez seja porque você postou todos eles em um horário específico? Ou talvez cada postagem tenha uma pergunta?
Seja o que for, descubra e use esses insights para refinar sua estratégia de conteúdo no LinkedIn.
Postagens regulares, respostas a comentários e respostas personalizadas ajudam a construir fidelidade [on LinkedIn]. As mudanças na estratégia de conteúdo devem ser informadas por análises, incluindo dados demográficos do público e taxa de engajamento.
Mateus Woodward
Fundador e SEO, especialista em marketing digital, logística de pesquisa
7. Publique conteúdo apropriado no LinkedIn
Os usuários estão no LinkedIn para fazer parte do mundo profissional. Você precisa considerar isso ao elaborar suas postagens.
Alguma autopromoção é aceitável, mas este não é um lugar para postar um vídeo da festa de aniversário do seu cachorro. Em vez disso, mantenha o foco nos negócios.
Conheça o nicho e viva nele. Sua vibração no LinkedIn não precisa ser totalmente cruel, uma corporação robótica. Autenticidade, humanidade e humor são mais que bem-vindos e, de fato, recompensados.
Assuma uma voz de marca que seja amigável e acessível. Contas que seguem a linha da empresa ou usam muito jargão corporativo podem impedir a interação dos verdadeiros seres humanos no LinkedIn.
Para aqueles que buscam melhorar seu desempenho no LinkedIn, meu principal conselho seria encontrar sua voz e perspectiva únicas. Compartilhe histórias e experiências autênticas que repercutam em seu público, em vez de simplesmente repetir conselhos genéricos.
Swapnil Kumar
Gerente de crescimento e marketing, Smartlead
8. Use recursos nativos da plataforma
O LinkedIn não quer que você saia da plataforma. Portanto, não é surpresa que o algoritmo não priorize postagens com links externos tanto quanto outros tipos de conteúdo.
Certifique-se de que sua estratégia no LinkedIn aproveite todos das ferramentas específicas da plataforma à sua disposição. Use recursos nativos, como enquetes, para envolver seu público sem levá-lo a outro lugar.
